Cum funcționează mintea unui cumpărator
Te-ai gândit de nenumărate ori de ce alegi să cumperi un anumit lucru în detrimentul altuia? Care e mecanismul prin care alegi un obiect sau un serviciu? Sau, mai mult, te-ai gândit cum ai putea să identifici motivele pentru care potențialii tăi clienți ar putea alege ceea le vinzi tu?
În urmă cu două săptămâni am vorbit în acest articol despre cum să vinzi exact ceea ce își doresc clienții și am promis că voi reveni cu motivele dominante ale procesului de cumpărare.
Prima fază prin care treci în momentul în care alegi să cumperi ceva este justificarea logică. De exemplu, dacă îți cumperi telefon de ultimă generație îți spui că îți va fi util, vei fi permanent conectat la e-mail, nu va mai trebui să porți în mașină și un GPS pe lângă telefon, iar lista continuă la nesfârșit.
Mai multe, pe cariereonline.ro.